選擇一個(gè)對(duì)象合作，會(huì)考慮對(duì)方的產(chǎn)品，考量公司的技術(shù)實(shí)力、資質(zhì)背景等等，但你有想過(guò)簽約合作的方式，居然也能成為促進(jìn)合作的關(guān)鍵嗎？

簽約方式與促進(jìn)合作是否存在必然聯(lián)系，在真正遇到之前誰(shuí)都會(huì)有疑問(wèn)、很難讓人置信，只有事情發(fā)生了才會(huì)驚呼原來(lái)一切都是真的。

對(duì)于某生物科技有限公司來(lái)說(shuō)，這樣的事情已經(jīng)發(fā)生，一切都在使用電子簽約之后……

01

不尋常的簽約方式

帶他“殺”出重圍

產(chǎn)品和市場(chǎng)是公司實(shí)現(xiàn)價(jià)值、獲取利潤(rùn)的重要工具。

作為一家主營(yíng)羊奶粉、營(yíng)養(yǎng)膳食等營(yíng)養(yǎng)食品的公司，某生物科技公司在多年的發(fā)展中打磨出了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并且不斷改進(jìn)升級(jí)，因此剩下的問(wèn)題，主要就是如何將產(chǎn)品更好的推廣至市場(chǎng)。

羊奶粉這類(lèi)營(yíng)養(yǎng)食品，面向的是廣大消費(fèi)者，想要短時(shí)間在全國(guó)范圍的市場(chǎng)鋪開(kāi)，招商加盟是一個(gè)很常見(jiàn)、也是很有效的方式。但是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，產(chǎn)品五花八門(mén)，優(yōu)質(zhì)的代理商就更稀缺了，同一時(shí)間找上門(mén)談合作的公司都能有幾十家，這個(gè)時(shí)候怎么讓對(duì)方產(chǎn)生合作信任，就是破局的關(guān)鍵。

該公司一渠道小伙伴回憶起一個(gè)有意思的事情。有次參加一個(gè)線(xiàn)下渠道商合作會(huì)，還挺高端的，很多大公司的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人都在，在大會(huì)最后有一個(gè)小時(shí)的自由交流談合作的時(shí)間，談好了甚至可以直接在現(xiàn)場(chǎng)簽約。當(dāng)時(shí)，有一個(gè)代理商在他們地區(qū)很有影響力，想打開(kāi)那地的市場(chǎng)基本都要通過(guò)他們才行，所以找他們談合作的非常多。談到最后，遞合作文件的公司至少有10家，但是那些公司用的都是紙質(zhì)文件，只有我們是電子簽約文檔，沒(méi)想到最后因?yàn)槲覀兊摹案闾厥狻保炊凰麄兩钌钣涀×耍詈箜樌暮灱s了獨(dú)家合作。

后面知道之所以被選擇，就是因?yàn)檫@個(gè)代理商覺(jué)得，在簽約這種小事上都能與時(shí)俱進(jìn)，在產(chǎn)品、技術(shù)等其它方面能力肯定非常過(guò)硬，自然就很放心的簽協(xié)議合作了。而且簽約下來(lái)，沒(méi)有復(fù)雜的操作，由于各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人都在線(xiàn)，最快幾分鐘就完成了簽署，讓他們感受到了辦事的效率。

誰(shuí)也沒(méi)想到，最后出奇制勝的，竟然是因?yàn)槭褂昧穗娮雍灱s，實(shí)在是太出人意料。

02

不僅僅是降本增效

好的簽署體驗(yàn)更重要

雖說(shuō)簽約已經(jīng)是業(yè)務(wù)合作的最后關(guān)頭，基本上是板上釘釘，但歸根結(jié)底，如果能提供更好的簽署服務(wù)，照顧到對(duì)方的合作體驗(yàn)，離獲得一個(gè)高價(jià)值的用戶(hù)又近了一步。

簽約過(guò)程中，雙方坐下來(lái)就把合同簽好的情況少之又少，基本都需要將合同文件郵寄給對(duì)方簽字蓋章，這就涉及到一個(gè)問(wèn)題——快遞費(fèi)怎么解決？

對(duì)于發(fā)起合作的一方來(lái)說(shuō)，談下這單業(yè)務(wù)本來(lái)就有利潤(rùn)，一點(diǎn)快遞費(fèi)就顯得微不足道了。但是對(duì)于另一方來(lái)說(shuō)，本來(lái)這次合作就可能得掏出大筆的錢(qián)，把合同寄回還得承擔(dān)郵費(fèi)，公司報(bào)銷(xiāo)的話(huà)運(yùn)營(yíng)成本就高了，發(fā)一個(gè)到付快遞又顯得小氣，業(yè)務(wù)員蒙頭自己承擔(dān)，雖然每次的錢(qián)都不多，多少也會(huì)感到不舒服，更別說(shuō)多來(lái)幾次下來(lái)的錢(qián)也不少。

這種簽約體驗(yàn)問(wèn)題可大可小，但如果你注意到了這樣的細(xì)節(jié)，避免讓合作方陷入這樣的處境，可能你們雙方的合作會(huì)更加不同，這一些在該生物科技公司身上也得到了印證。通過(guò)簽盾實(shí)現(xiàn)電子合同簽約后，全程在線(xiàn)上進(jìn)行簽署，合同文件的打印、郵寄費(fèi)用全都省去，不僅不會(huì)讓對(duì)方陷入“快遞費(fèi)問(wèn)題”的困境，自身也通過(guò)使用電子合同簽署節(jié)省了一大筆錢(qián)。

圖示：線(xiàn)上一鍵發(fā)起合同審批簽署

一業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)此做了簡(jiǎn)單計(jì)算，每次電子簽署至少可以節(jié)約一個(gè)業(yè)務(wù)員30分鐘的時(shí)間，打印、快遞成本平均在20元，一年簽訂10000份合同就可以節(jié)約大概2.5個(gè)人力成本以及至少20萬(wàn)元的運(yùn)營(yíng)費(fèi)，這個(gè)降本效果就非常的驚人了。如果通過(guò)其它方式凈賺幾十萬(wàn)，公司起碼得多談幾百萬(wàn)的業(yè)務(wù)，在當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)下，可不是一件簡(jiǎn)單的事。

一個(gè)累死累活才能賺幾十萬(wàn)，一個(gè)只要轉(zhuǎn)化一下簽約方法就能輕松辦到，兩者對(duì)比該怎么選一清二楚。

03

打通內(nèi)部業(yè)務(wù)系統(tǒng)

簽署效率翻倍提升

對(duì)于電子合同簽約，如果只是簡(jiǎn)單的用它來(lái)提高簽約效率、節(jié)省一些成本，就有點(diǎn)“大材小用”了。實(shí)際上它能發(fā)揮的作用，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這些。

企業(yè)一般都會(huì)用企微、釘釘?shù)冗M(jìn)行辦公協(xié)同，各種日常事務(wù)都能在上面解決，如果在使用電子合同簽約之后，還需要到另外一個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)中操作，反而會(huì)產(chǎn)生不便。所以，最好的辦法就是將電子簽的能力接入到公司原有的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，直接在上面發(fā)起電子簽約，一切就變得簡(jiǎn)單了。

通過(guò)簽盾API對(duì)接，該生物科技公司可以將電子合同簽約能力集合到企微中，與原有的ERP、CRM等業(yè)務(wù)流程進(jìn)行打通，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的共享共通。這樣一來(lái)，當(dāng)需要發(fā)起簽約時(shí)，業(yè)務(wù)人員可以直接通過(guò)企微發(fā)起簽約審批，所有的簽約流程都在企微中流轉(zhuǎn)，所有環(huán)節(jié)都可見(jiàn)，無(wú)論哪個(gè)簽署環(huán)節(jié)存在停滯，業(yè)務(wù)員都可以直接介入進(jìn)行催辦，實(shí)現(xiàn)簽署效率的翻倍提升。

圖示：簽盾API對(duì)接產(chǎn)品示意圖

另外一點(diǎn)，大家現(xiàn)在之所以重視數(shù)字化，很重要的一點(diǎn)是通過(guò)提升企業(yè)數(shù)字化程度，來(lái)減少各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的“精神內(nèi)耗”，讓各辦事流程更加高效暢通，從而實(shí)現(xiàn)巨大的降本增效。通過(guò)簽盾API對(duì)接，可以有效促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)簽署數(shù)字化閉環(huán)，進(jìn)一步提升企業(yè)整體數(shù)字化能力水平。這樣一來(lái)，企業(yè)在處理各項(xiàng)業(yè)務(wù)中，效率將得到進(jìn)一步提升，能將省下的時(shí)間和精力，更多的聚焦到企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展上，實(shí)現(xiàn)更大的成功。

是否使用電子合同簽約，不是企業(yè)成功的關(guān)鍵，重要的是它提供了一種新的運(yùn)營(yíng)思路，在本身發(fā)揮作用的同時(shí)，能給企業(yè)帶來(lái)潛移默化的影響。用該生物科技公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的話(huà)說(shuō)，通過(guò)簽盾實(shí)現(xiàn)電子合同簽約取得不錯(cuò)的效果還在其次，更關(guān)鍵的是每次我們做其他的項(xiàng)目，都會(huì)先去想是否還有“電子簽約”這類(lèi)的工具和辦法，能讓我們更低成本且高效的達(dá)到相同的目的。

像該生物科技公司一樣的客戶(hù)及發(fā)生在他們身上的故事，還在時(shí)時(shí)上演。作為安全高效的電子合同智能簽管平臺(tái)，簽盾已為30+行業(yè)、超100000客戶(hù)提供安全、合規(guī)、高效、降本的數(shù)字化簽署體驗(yàn)，不斷提供各種場(chǎng)景的數(shù)字化簽名解決方案，在保障用戶(hù)安全簽約的同時(shí)，大幅降低使用成本、提高效率。